「头条人物」刘中露:凯撒至尊的愿景 把意大利

摘要:访谈中,刘中露告诉我们,希望凯撒至尊能成为进口家具行业的思想家,将意大利的优雅和从容带入中国。而从精心剪裁的西装,精致的袖口,匹配的皮革表带及腕表,Mr.Andy本人也无时不刻传递着这样的优雅和从容。                                                                                                                    6月28日,红星美凯龙家居集团旗下全资子公司、自营进口家居品牌红星美凯龙凯撒至尊第一家直营店在北京至尊mall正式开业,首批28家意大利品牌入驻凯撒至尊授权签约仪式同步举行。  时隔不到两个月,8月13日,凯撒至尊GLORY CASA第二家直营店在上海吴中路红星欧丽洛雅正式开业,这一次,75个欧洲一线奢华家居品牌、68件全球限量产品中国首发、3件凯撒至尊专属订制产品在中国全球首发。  凯撒至尊的诞生,标志着红星美凯龙的国际战略再次升级。  其实早在今年4月米兰展上,有着进口家居行业十多年从业经验,如今凯撒至尊掌门人,红星美凯龙副总裁、凯撒至尊家居总经理Mr.Andy刘中露先生,就曾在这座迷人的时尚之都告诉过我们,从古典、现代、后现代和艺术家居、饰品,他想带给大家更具有欧洲代表性的品牌和产品,让大家感受意大利设计之美:在达芬奇的光影、拉菲的色彩、米开朗基罗的线条中体验无与伦比的感官盛宴。   当奢华遇见家居 品质生活全新演绎  8月13日,借着凯撒至尊GLORYCASA第二家直营店在上海的开业,专程采访了Mr.Andy刘中露先生,听听这位凯撒至尊专家级买手团队幕后大将要做“中国进口高端家居业的王者,打造‘一生以求的家’‘”的梦想与计划。  访谈中,刘中露告诉我们,希望凯撒至尊能成为进口家具行业的思想家,将意大利的优雅和从容带入中国。而从精心剪裁的西装,精致的袖口,匹配的皮革表带及腕表,Mr.Andy本人也无时不刻传递着这样的优雅和从容。  从欧洲到中国,刘中露说凯撒至尊有个大计划。而红星美凯龙也并非第一次“引进来”国际品牌。为什么现在要单独创立凯撒至尊这个品牌,其定位究竟是什么?  对于这个问题,刘中露表示,这是中国目前消费升级所带来的必然结果。“中国中产家庭已有一亿人口,这个数量已超过欧洲一个国家的人口数量。而且从过去这种低价消费转向品质消费过程中,我们必须正视是有一个巨大的需求存在。”   进口家具重资本投资 红星有这个实力  由于进口家具主要是以欧洲和意大利为主,对中国来说如果想做好这块业务,需要三个因素,就是天时地利人和。刘中露指出,进口家具首先是重资本投资,其次需要有场地,第三则是有团队,而红星,这三个条件都具备,所以才能迎合这个风口去做一些力所能及的事。  刘中露同时告诉我们,由于进口家具并非短期实现营利的行业,所以是否有一个很好的服务过程,也是重中之重。“对于进口家具的客户受众,客户买的不仅是产品,还是买的体验,买的服务,这就是我们要做的。”  确实,在这一点上,红星美凯龙凯撒至尊做的十分到位。他们在大力引进意大利家居品牌的同时,还为消费者提供一系列专属服务,比如推出“客户价值终身管理CVM体系”、“24小时白金管家服务体系”、“私人订制套餐”等,营造极致的家居购物体验。此前北京首家门店开业时,出席酒会的Angelababy就成为第一个获得凯撒至尊私人订制的尊享客户。  卖场铺垫专业添翼 一举拿下25个独家代理 开启加盟模式  并非进口家具的先驱,却能在激烈的市场竞争中,一举拿下75个欧洲一线奢华家居品牌、68件全球限量产品中国首发、3件凯撒至尊专属订制产品在中国全球首发,并且有25个是独家代理,这种超快速节奏和气吞山河的霸气也是让我们钦佩不已。  对此,刘中露坦言,能做到这一点,离不开凯撒至尊团队的谈判能力和专业性。同时也因为红星美凯龙已经是中国第一的家居品牌,在中国有近三百家家居卖场,并且在北上广深都是当地最好的家居卖商场,谈判中也可以拿最好的位置,用最好的投资去做开展这一事业,因此,对于国外品牌而言,也是一种进入中国市场的绝佳契机。  凯撒至尊还推出特许加盟模式,把进口家居售卖和服务网点覆盖全中国。“集团化、规模化、标准化运作,在物流、仓储、成本,还有培训,资本,甚至供应链管理方面,都可以给加盟商很大的帮助。”而这也是决定凯撒至尊不鸣则已,一鸣惊人的核心因素。   未来三年有大计 进口家居连锁拟开20家店  与传统家居卖场不同,凯撒至尊试图再现欧洲“名店模式”:商场选址瞄准中国最好的城市、最成熟的商圈、最高端的家居商场以及商场的黄金商铺。同时,聘请来自意大利的专业设计大师,参考香榭丽舍大街、米兰名店街、班霍夫大街等,融入意大利文化元素,设计外立面形象。  “我们未来三年计划开出20家连锁店,打造中国进口家具第一品牌,让我们的服务网点遍布全国,为中国不仅是金字塔最顶端的客户,还为中国的精英阶层来提供这种优质的产品和服务。”刘中露在采访中这样谈到。  对于这20家连锁店的开设位置,刘中露表示,除了已经开业的北京和上海,2017年还计划在深圳及昆明开店。2018年,凯撒至尊的步伐将买进南京、杭州、武汉、长沙、重庆、成都、西安等地开出8家,而在2019年还将再开另外8家。“我想中国中产阶级消费者基本上都能买得起我们的进口家具,因为目前市场上进口家具同国产家具的价格差已经越来越小。”   用意大利的优雅和从容定制你的私享家  此次开业的凯撒至尊上海吴中路店,总营业面积达5000平方米,100%欧洲原装进口家居重磅打造室内全景奢华展厅,特邀意大利著名建筑设计师创意设计。除进口家具、进口饰品、进口床垫、进口床品、进口灯饰等,风格涵盖古典、新古典、现代、当代、后现代、艺术、定制及儿童风格,更有Aston Martin、Lamborghini 、Paolo Castelli 、Sicis、Visionnaire、Gufram、Longhi、La Perla、Porada、Baldi、Clan等欧洲一线家居品牌阵容。开业当天就有不少新贵群体慕名前来选购家具。  当下,中国正在发生一场举世瞩目的消费升级,从原来的“价格优先”转向“品质优先”。正如刘中露所言,凯撒至尊的诞生,是为迎合中国的消费升级。“中国用30年走完了西方200年工业化历程,在中国人由富及贵的过程中,一定会重视家居消费品质。”  今年一月初举办的第四届中国家居产业发展年会上,红星美凯龙董事长车建新曾分享“用大世界思维走国际化家居连锁之路”的观点。他提到,“把家居行业连锁到国外去,是我未来的梦想。”此次凯撒至尊批量“引进来”国际家居品牌,无疑为红星美凯龙向国际化迈出了坚实的一步。  我们也相信,“定制你的私享家,将意大利的优雅与从容带到中国”这一凯撒至尊的期望与愿景,将会在刘中露所带领的凯撒至尊团队的努力下,用更精益求精的产品及服务,让中国消费者感受到真正的品质生活。